L'histoire entreprenante du tonnelier Refrigeration Equipment Co de Changhaï. , Ltd.

Le matériel de réfrigération Cie., Ltd, l'unité de Changhaï Kubao de Président de l'association économique privée de secteur de Huangpu, a été établi en 2000. C'est une industrie de intégration et un commerce d'entreprise privée. Notre usine est située dans le parc de vallée de Jiading Lian U, avec une surface totale d'environ 3 000 mètres carrés. Installez et corrigez le matériel de réfrigération sur le rez-de-chaussée, l'entrepôt de pièces de rechange sur les deuxièmes et troisième planchers, et le bureau sur le quatrième plancher.

Après 20 ans d'esprit d'entreprise, le Président Lu Jianjuan et le directeur général Zhang Weiding ont commencé à partir de rien, vendant des pièces de climatisation, étape-par-étape pour établir leur propre marque « KUB », qui a une réputation dans l'industrie de matériel de réfrigération (entreposage gelé et au froid). , Les produits occupent non seulement un marché intérieur stable, mais sont également exportés vers plus que douzaine de pays tel que l'Amérique du Sud, le Moyen-Orient et l'Europe par le commerce électronique, avec une valeur de sortie annuelle de plusieurs dizaines de millions de dollars. La société fonctionne d'une façon ordonnée, et a réalisé de bons résultats dans la production et les ventes. Elle a gagné « 2007 entreprises du principal 100 dans la demande de commerce électronique de petites et moyennes entreprises », « le titre 2016-2017 Changhaï a avancé l'entreprise » par association économique privée de Changhaï et « 2018-2019 d'entreprise privée avancée de ville de Changhaï », et le titre « de l'entreprise 2016-2017 et 2018-2019 avancée de secteur de Changhaï Huangpu » par l'association économique privée de secteur de Changhaï Huangpu. Le Président Lu Jianjuan a été attribué les 2007 patrons intelligents « de Top Ten national » par Huicong.com, de « chef d'application de commerce électronique 2007 PME ».

Là où le rêve a commencé

Avant que les deux couples aient commencé leurs entreprises, M. Zhang avait été dans l'industrie du froid pendant 8 années avec son frère qui était entré dans l'industrie plus tôt. Bien que l'industrie du froid de la Chine ait commencé tard, Zhejiang est toujours une base industrielle à grande échelle pour la réfrigération domestique et la réfrigération. Dans cet endroit, l'économie privée de la réfrigération se développe rapidement, et la qualité des produits est de plus en plus en conformité avec le monde, tel que Sanhua, qui se spécialise dans des accessoires de réfrigération et les valves la part de ses produits dans le monde a atteints plus de 70%, qui a donné naissance aux particuliers. Beaucoup de riverains qui ont été à l'origine engagés dans d'autres travaux sont entrés dans l'industrie du froid un par le transfert de technologie et le deuxième esprit d'entreprise. Le frère aîné de The de M. Zhang, ancien directeur de Sanhua, est la personne qui a laissé plus tôt pour commencer des affaires.

Après avoir reçu un diplôme de l'université de Hangzhou (maintenant université de Zhejiang) en 1992, M. Zhang a travaillé pour son frère et occupé dans les ventes à Changhaï. Il a voyagé aux villages et aux comtés pour diriger des installations frigorifiques chaque jour pour favoriser des pièces de réfrigération pour des réfrigérateurs de cuisine produits par Sanhua. Le travail occupé a duré pendant 8 années. À ce moment-là, Lu, qui avait été marié à Zhang pendant 4 années et était un professeur dans le jardin d'enfants, senti très désolé pour le dur labeur de M. Zhang dans des ventes fonctionnantes. Elle a voulu aider Zhang. En même temps, plus vous contactez des utilisateurs, plus vous comprenez les besoins du marché et de client, et plus vous avez des produits et des technologies. Ayez la confiance. Ils se rendent compte que le développement économique de la Chine a stimulé la demande forte sur le marché de réfrigération. Les supermarchés avec les produits congelés ont habituellement pas moins du bénéfice de 40% que les supermarchés ordinaires. Par conséquent, ils croient que l'industrie du froid est toujours dans une période du développement de montée à l'avenir, et ils ont créé leurs propres affaires pour se spécialiser dans la réfrigération d'entreposage au froid. L'idée de l'équipement. À ce moment-là, la route de Xinzha dans le secteur de Huangpu, Changhaï était une rue célèbre de matériel de réfrigération, et les centaines de sociétés actionnant le matériel de réfrigération des ateliers ouverts et des affaires sur cette rue. Par conséquent, en 2000, les couples chacun des deux ont démissionné. Du magasin de 26 mètres carrés au prêt de plus de 4 millions, ils ont acheté le stimulant et abaissent à 2 niveaux, plus de 6 millions et plus de 200 mètres carrés de maisons de façade sur la route de Xinzha. Avec la naissance de la « réfrigération », elle a placé la voile de la route de Xinzha, du « endroit où les rêves ont commencé », et de la voile d'ensemble pour chasser des rêves par le vent et les vagues. Puis, fin 2018, elle s'est déplacée au secteur de Jiading dû à l'ajustement et au développement des affaires économiques régionaux.

« Access à l'Internet » pour faire le commerce électronique

Bien que l'intention originale du Lu de joindre « KUB » soit d'aider M. Zhang à partager la pression, elle est principalement responsable du recrutement de finances, de vente et de talent, mais en fait, comparé à M. Zhang, qui a été dans les ventes pendant 8 années en Chine et est compétent dans la technologie, M. Lu n'est pas comme bon au sujet des ventes. Non familier du tout. Une fois qu'un client venait à la porte pour spécifier le modèle pour passer commande, mais au Lu ne pourrait pas figurer les besoins du client et n'a pas répondu qu'il était - de - des actions. Cependant, le client a constaté que le produit était dans le magasin et a tourné loin avec colère. Ce genre d'incident de « Oolong » a donné à Lu la pensée douloureuse et détermine pour étudier des qualifications de ventes et la technologie appropriées d'équipement. Actuellement, l'Internet graduellement était employé. Tout en étudiant en ligne, Lu Zai a également renversé sa perception des ventes traditionnelles par deux personnellement cas expérimentés. Avec un odorat désireux, elle a saisi de nouvelles occasions et a commencé à toucher le Web. Affaires de commerce électronique.

Le premier exemple est le premier ordre en ligne. En 2006, un client à Guang a trouvé les produits du compresseur de la société par un moteur de recherche. Le client avait fait les achats en ligne et était familiarisé avec le commerce électronique et le matériel de réfrigération. Après plusieurs causeries de QQ et conversations téléphoniques, il a payé directement à la carte de banque du Lu. Le compte, a passé une commande de plusieurs compresseurs de Taikang, en valeur plus de 10 000 yuans. Ce premier Lu touché simple doux, qui a donné son expérience de première main d'importance d'établir la confiance mutuelle dans le processus de ventes et la commodité de l'Internet, et l'éclaircissement ont inspiré sa confiance en étant une société de commerce électronique.

Le deuxième exemple est des ventes en ligne d'inventaire. À ce moment-là, il y avait plus de 40 modèles spéciaux des compresseurs de série de ZRD dans l'entrepôt de réfrigération de KUB, qui avait été en attente d'exécution pendant 5 années. Après que le Lu ait essayé d'éditer l'information modèle d'équipement sur l'Internet, peu de temps après M. Ma du Xinjiang a pris l'initiative pour entrer en contact avec le Lu, et a immédiatement transféré la pleine quantité de plus de 150 000 pour acheter ces produits courants. « L'Internet est étonnant » ! Cette liquidation a permis au Lu d'être témoin de l'Internet « magique » de nouveau, et renforcé sa détermination pour aller bien à une société de commerce électronique.

« Alibaba m'a fait »

Depuis atteindre l'Internet en 2006, le Lu a joint les rangs des commerçants de Taobao, photos de chargement et l'édition des produits chaque jour, devenant un commerçant actif, et sa représentation active a attiré l'attention d'Alibaba. Après avoir été touché par la persévérance des appels téléphoniques du vendeur d'Alibaba et la sincérité de la visite porte-à-porte, elle a ouvert le Chengxintong et a officiellement enregistré son identité comme « affaires en ligne ». Technologies connexes instruites et communiquées dans la communauté de matériel électrique de la plate-forme de « Chengxintong ». En juste 3 mois, de dû à la capacité d'étude superbe et à la capacité de communication de réseau, il est devenu un président des questions de réponse d'un blanc de étude et l'a accepté. Alibaba l'a invité à quitter Changhaï pour la première fois dans sa vie pour un voyage d'affaires à Hangzhou en 2007, devenant un conférencier de « communication de l'intégrité » d'Alibaba. Pour la première fois dans sa vie, elle a enseigné tant de patrons. En 2008, elle a été choisie par Alibaba en tant qu'un des trois porte-parole de plate-forme de « Tongxintong ». Elle a parlé pour « Tongxintong » d'Alibaba sur la télévision en circuit fermé 2 et a réalisé un saut dans sa vie.

« C'était Alibaba qui m'a fait », Lu Youzhong a dit. L'expérience de « communication de l'intégrité » d'Alibaba a assurément fait le Lu réaliser son potentiel. Elle s'avère qu'il est non seulement capable, mais également un talent aux yeux d'autres ! À cet égard, elle est très sûre que les affaires de commerce électronique aient écrit une période stable de croissance. Cependant, quels étrangers ont vu derrière elle était son agressivité pour ne pas admettre la défaite, sa tolérance pour de nouvelles choses, et sa figure qui était étudiante et étudiante toujours sous la lumière à deux heures le matin. Pendant les six premiers mois du travail en tant que société de commerce électronique, elle est tombée dans un état d'étude « folle ». Elle a passé au moins 12 heures par jour étudiant en ligne, allant à de divers forum pour apprendre des commerçants expérimentés, et complétant la diverse connaissance telle que Photoshop. Je ne pourrais pas cesser de me situer dans le lit. Il y a toujours une récompense pour ses efforts. Bientôt ses qualifications d'ordinateur se sont améliorées à pas de géant. Le magasin en ligne, du logo aux affiches de produit, est créatif et attirant l'attention, qui a augmenté le taux de visites de client au magasin, le taux de rendement les clients et le taux d'ordre.

La vente en ligne souligne la bouche à oreille

Après être entré dans la porte du commerce électronique, elle a successivement ouvert plusieurs magasins sur plusieurs plates-formes en ligne importantes, et a appliqué les stratégies marketing réussies de commerce électronique a appris dans la pratique aux ventes de produit. On est de signaler la connaissance liée à l'industrie originale dans son blog. Les articles, l'information et les images des principaux produits de KUB, et mes propres pensées et expériences sur le marketing et la gestion, le facilitent et plus clair pour que les visiteurs comprennent la réfrigération et les produits de KUB ; en second lieu, choisissez B2B avec la force et la réputation en ouvrant un magasin en ligne sur une plate-forme en ligne, seulement une bonne plate-forme peut s'assurer que le magasin a la popularité et la crédibilité suffisantes. C'est juste comme ouvrir un magasin sur la route de Nanjing et l'ouverture d'un magasin sur un marché d'épicerie est un monde de différence. D'ailleurs, il est nécessaire d'aller bien à un membre de paiement autant que possible, qui est comme occuper un emplacement principal avec un grand écoulement de passager. Le service à valeur ajoutée linéaire de la plate-forme en ligne vaut l'argent, et il apportera des retours inégalés pour les membres libres ; le tiers est d'établir et accumuler des ventes en ligne réputation et la réputation de client, trouve exactement et répond rapidement aux besoins de client, fournir à des clients les produits rentables et au service après-vente réfléchi pour maintenir de vieux clients, et a laissé de vieux clients passer sur la bouche à oreille avec un courant régulier de nouveaux clients.

En conséquence, la réfrigération de KUB a ouvert un monde dans le marketing de réseau, et elle juste a vendu le matériel de réfrigération à l'étranger de marque de « KUB ». La réfrigération de KUB a également établi deux équipes de ventes, responsable des ventes domestiques et à l'étranger, et le Lu a mené l'équipe étrangère de ventes et l'équipe de ventes sur le marché intérieur menée par M. Zhang a commencé le PK. Bien que des ventes sur le marché intérieur aient été cultivés beaucoup de ventes qu'à l'étranger plus tôt d'années, les clients étrangers sont tous les clients de commerce électronique à partir d'éraflure, mais il est clair que l'interprétation de l'équipe du Lu se soit développée relativement plus rapide, et non seulement les produits sont exportés vers plus qu'une douzaine l'Amérique du Sud, le Moyen-Orient et l'Europe. Les pays, ventes sont également comparables aux équipes domestiques. Pendant moins de 4 années, 4 millions de prêt de yuans pour la maison de façade sur la route de Xinzha était éteint payé, qui n'a fait à réfrigération de Coubao aucun embarras financier, et sa production et opération transformées aux produits à extrémité élevé.

Employez les tiers voix

vantardise d'individu. S'il y a seulement quelques répondeurs, comment le résoudre ? Naturellement, la voix d'un tiers devrait être employée.

Dans le domaine d'affaires, les sociétés et les clients sont chaque partie. Bien que le tiers comme critiques, recommenders, et certificateurs puisse sembler désordonné et dispersé, leur influence ne peut pas être sous-estimée. Les sociétés ont toutes les informations sur des produits et services, mais avant que les clients emploient les produits et mettent en oeuvre les services en personne, ils peuvent seulement se renseigner sur les produits par la publicité et la publicité d'entreprise. La crédibilité sera inévitablement escomptée, et seulement un nombre restreint de clients peuvent décider d'acheter. D'autres méthodes promotionnelles elle incitera la deuxième série de clients à acheter, et plus de clients sont affectés par l'expérience des clients qui emploient le produit. Pour obtenir l'information traditionnelle d'expérience, il est difficile d'obtenir assez d'information due au cercle interpersonnel limité de relations. Par conséquent, dans le cas de l'asymétrie de l'information, le « achat n'est pas vendu », alors que les ventes d'Internet sont différentes. Dans divers forum et blogs sur l'Internet, chacun il peut parler de l'expérience de tous les aspects d'utilisation ou de service de produit. Cette surface de rayonnement de l'information implique les Netizen innombrables. Quand il y a plus de personnes parlant, vous croire les avis de la plupart des personnes. C'est la voix du tiers, qui est plus puissant qu'annonçant. Impressionnez les utilisateurs potentiels. Le Lu a employé de tiers voix telles que des entrevues avec des personnes rapportées par des médias, l'information produit rapportés par les médias, divers certificats de qualification, forum de blog, commentaires de message, index de crédit de magasin, etc., pour inciter au commencement les clients méfiants à faire confiance à la réfrigération de Kubao sur la plate-forme de commerce électronique de B2B que le produit fournit à des acheteurs le « achat d'aide à la décision ».

Concernant des problèmes de sécurité de transaction, le Lu a invité des clients à visiter son blog, qui a enregistré sa « route d'affaires d'Internet » peu à peu, la joie du succès et l'expérience de l'échec, et plus de commentaires et d'encouragement des clients ;

« Vous ne pouvez pas me croire, mais vous croire en sentiments de la majorité d'amis d'affaires. » Le client s'est renseigné sur la réfrigération de KUB par un certain canal, et le Lu a employé toutes les ressources pour lui indiquer qu'elle est un négociant en ligne honnête.

 Rappelant la lutte du passé, la gratitude du Lu aux clients est au delà des mots. Elle s'est rappelée que quand elle a commencé la première fois des activités d'exportation en 2009, elle n'a connu rien au sujet du processus de commerce extérieur. C'était un client singapourien qui a pris l'autocollant de « KUB » pour passer une commande pour acheter des produits, et lui a enseigné comment communiquer avec des clients par l'email et la déclaration en douane. Chaque processus des transactions d'exportation telles que l'expédition de fret. Peut-être il y a la bénédiction du dieu de la fortune, mais qui a indiqué que tout ce destin n'est pas dû au dur labeur et des détails s'accumule ?

Affaires viables

L'esprit d'entreprise de la réfrigération de KUB est « la gestion orale et viable », qui est enracinée dans l'histoire de développement de 20 ans de KUB, investie dans la personnalisation de requête du client, des compresseurs sur des vis, et met toujours la qualité du produit en premier lieu. Le développement de la science et technologie et le marché ont proposé des conditions plus élevées pour la demande et l'application de la technologie de réfrigération. En plus du contrôle habituel de précision, le contrôle de température, et les conditions de compensation de froid et de chaleur, clients doivent également tourner en marche et en arrêt à distance, diagnostiquer à distance, et avec des fonctions intelligentes telles que l'alarme et l'entretien, particulièrement pour l'entreposage au froid moderne sans surveillance, les clients doivent commander le fonctionnement de l'équipement froid dans tous les aspects. À cet égard, la réfrigération de KUB a fait tour gratuit dans le développement de l'Internet de la technologie de choses, a appliqué l'Internet de la technologie de choses aux mises à jour d'un produit et aux fonctions de raffinage, comme base de l'entreprise et manière de gestion viable, et a développé la plate-forme gelée d'APPLI de « KUB », pousse le statut d'opération du matériel de réfrigération au terminal mobile des clients et du personnel de fonctionnement et entretien. Bien que le coût de chaque matériel de réfrigération intelligent ait monté par une moyenne de 1 000 yuans, comparée aux dizaines de milliers de yuans, la plate-forme intelligente de fonctionnement et entretien réduit le coût de fonctionnement et entretien d'équipement, et le coût de fonctionnement et entretien est aussi bas en tant que 1 yuans/jour, matériel de réfrigération tellement intelligent que la quantité d'ordre n'a pas diminué mais accru, expliquant environ 60%.

Mme Lu et M. Zhang comprennent que la qualité des produits d'une société est sa puissance dure, sa culture d'entreprise est sa puissance douce, et ses employés sont la compétitivité de noyau de sa puissance douce. En 2018, la réfrigération de KUB s'est déplacée de Huangpu à Jiading. On les a inquiété que leurs employés laisseraient à la société dus à la longue distance, mais ils n'ont pas attendu cela quand ils ont parlé avec eux, aucun employés démissionneraient. Ceci a déplacé Mme Lu et M. Zhang beaucoup et eux les a fournis autant que possible. Les dispositions humanisées, employés vivant dans les zones urbaines peuvent partir pour fonctionner une demi-heure plus tôt chaque jour pour décaler la crête. Pendant la pause-café, les employés peuvent prendre un rendez-vous pour détendre à la table de ping-pong dans le coin du secteur d'activité, ou même ont le PK avec M. Zhang. En fait, la persévérance des employés a également prouvé leur reconnaissance de la culture d'entreprise de la réfrigération de KUB du côté. Ils avaient l'habitude leurs résultats de ventes réels pour montrer l'attitude du même destin que la réfrigération de KUB, qui a été transformée en chiffres de ventes du mois dernier fixé au mur « de liste d'élite de ventes ».

Bien que le Lu et le Zhang soient toujours mari et épouse, leurs antécédents familiaux et personnalités sont très différents. Elle, une fille de Changhaï née et élevée, est animée et sortante et a un large éventail d'intérêts. Elle était une institutrice gardienne ; il, un « nouveau Shanghainese » qui est venu à Changhaï de Zhejiang après la graduation de l'université, a une personnalité introvertie et est immergé dans le développement de la technologie froide. Les deux personnes avec de telles différentes personnalités ont travaillé ensemble et ont travaillé ensemble pour actionner la réfrigération de KUB pendant 20 années. Ils ont complété des avantages de chacun et se sont encouragés à contrôler leur mariage pendant 25 années. La carrière et le mariage partagent les joies et les peines, qui interprète mieux la signification de la responsabilité de mari et d'épouse.

Le Lu a indiqué : « Quel destin nous donne est non le le vin de la déception, mais la tasse de l'occasion ; , donc saisissons notre destin sans crainte ! » La vente de blog est la maîtrise du Lu. Elle a la capacité d'écrire les textes mous et d'éditer les articles relatifs dans sa propre industrie. Les articles originaux de la connaissance peuvent également faire les flashes beaux pour les produits de la réfrigération de KUB. Le beau dossier de signature d'image est une petite publicité mobile, qui est mémorable. Chaque courrier de forum est équivalent à distribuer une copie. Les brochures de publicité de la société, plus les personnes qui voient le poteau, plus la possibilité d'une affaire est grande. Nous pouvons voir la sagesse de elle, du perfectionnement des connaissances personnelles, de l'indépendance, de la capacité, et de la gentillesse, et commandons notre bonheur et destin entre l'équilibre et la sagesse.

M. Zhang a dit : « Seulement par le travail plus dur et plus dur que d'autres pouvez vous goûter le succès ! » Cet expert en matière de technologie de réfrigération qui a commencé à partir des ventes fonctionnantes est une aiguille de Dinghai Shenzhen de réfrigération de KUB. Avec lui, la réfrigération de KUB la direction de la navigation en avant ne déviera pas du cours. Son esprit est concentré sur forer et développer la technologie froide, et il doit aller au secteur d'usine un jour de repos à soulager. « Il est un homme de la grande sagesse », ce commentaire est l'éloge la plus élevée de son épouse.

Tenez votre main et vieillissez avec vous. La clé au bonheur n'est pas de trouver une personne parfaite, mais de trouver quelqu'un et travailler ensemble pour établir des relations parfaites. Elle exige seulement deux personnes : une personne qui peut faire confiance et une personne qui est disposée à comprendre. Avec leur coeur et âme, ils ont conjointement multiplié le « enfant » de la réfrigération de KUB, l'ont entretenu avec le dur labeur, et ont réalisé et ont continué leurs idéaux et rêves.